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超過業績目標200%的成績背后,是200%的努力

發布時間:2023-03-15 瀏覽量:732 作者(zhe):優(you)鼎(ding)公司 潘慧蘭

2022年(nian)對(dui)于剛成立的鼎恒事業(ye)部(bu)來說(shuo)是很不平凡的一(yi)年(nian),對(dui)于我們的骨(gu)干(gan)外銷楊含倩(Nicole)來說(shuo)更是值得所有(you)人為她鼓掌的一(yi)年(nian)。

Nicole做事嚴謹,細致(zhi)有(you)條(tiao)理,自(zi)我要求高。她之(zhi)前操(cao)作的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)產品,單(dan)個產品的(de)(de)(de)(de)貨(huo)值不(bu)高,但是(shi)(shi)(shi)(shi)貨(huo)號極多,所以訂(ding)單(dan)操(cao)作上與其(qi)他(ta)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)相(xiang)比會(hui)更復雜繁瑣(suo),但是(shi)(shi)(shi)(shi)每個訂(ding)單(dan)她都處理得(de)井井有(you)條(tiao)。21年下半年,Nicole開始操(cao)作主頭新(xin)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)。由(you)于類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)產品是(shi)(shi)(shi)(shi)全新(xin)的(de)(de)(de)(de),采購也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)熟悉,所以每個細節都要一再確認,這(zhe)其(qi)中要花費更大(da)的(de)(de)(de)(de)精(jing)力,才能確保萬無一失。不(bu)僅如此,新(xin)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦跟傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)推(tui)薦差別也很(hen)大(da)。傳(chuan)統類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)有(you)些是(shi)(shi)(shi)(shi)依托(tuo)市(shi)場工廠直接給(gei)客(ke)(ke)戶推(tui)薦產品,客(ke)(ke)人(ren)(ren)自(zi)主選(xuan)款(kuan);但是(shi)(shi)(shi)(shi)新(xin)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)不(bu)一樣,因為之(zhi)前沒有(you)賣過這(zhe)種類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu),所以客(ke)(ke)人(ren)(ren)自(zi)己也不(bu)太了解(jie),這(zhe)就需(xu)要我們(men)幫他(ta)篩(shai)選(xuan)出性價比高、工廠端賣得(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產品,或者篩(shai)選(xuan)客(ke)(ke)人(ren)(ren)對標品牌的(de)(de)(de)(de)類(lei)(lei)似(si)產品,給(gei)客(ke)(ke)戶做類(lei)(lei)似(si)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦。不(bu)斷尋(xun)找選(xuan)擇適合的(de)(de)(de)(de)產品,不(bu)停做類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)分(fen)析,才能確保客(ke)(ke)人(ren)(ren)剛開拓的(de)(de)(de)(de)新(xin)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)在市(shi)場上得(de)到好(hao)的(de)(de)(de)(de)反饋,一炮打響(xiang),否則就會(hui)大(da)大(da)影響(xiang)客(ke)(ke)人(ren)(ren)后續預期的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)新(xin)類(lei)(lei)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)持(chi)續選(xuan)樣和(he)下單(dan)。

2022年,Nicole的(de)(de)(de)(de)新(xin)類目客(ke)戶市場反饋很好,接單(dan)越來越多,除新(xin)款訂單(dan)外,也(ye)接到(dao)了(le)(le)很多返單(dan),但是新(xin)的(de)(de)(de)(de)類目客(ke)人(ren)給的(de)(de)(de)(de)交付(fu)周(zhou)期卻異常嚴格和(he)短(duan)暫,幾(ji)乎(hu)每個訂單(dan),客(ke)人(ren)都要(yao)求在30-40天左右(you)內(nei)交付(fu)。這是有(you)一定難度的(de)(de)(de)(de),因為所有(you)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)包(bao)裝(zhuang)都要(yao)換上客(ke)人(ren)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)logo,所以所有(you)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品都需(xu)要(yao)重新(xin)訂做,另外新(xin)類目還涉及到(dao)包(bao)裝(zhuang)設(she)計稿(gao)的(de)(de)(de)(de)重新(xin)更新(xin)設(she)計,這都需(xu)要(yao)時間才(cai)能完成(cheng)。而很多貨(huo)是需(xu)要(yao)等(deng)設(she)計稿(gao)確定了(le)(le)之后工廠(chang)才(cai)大批量生產(chan),所以只有(you)每一步都做得(de)很到(dao)位,才(cai)能確保最終給到(dao)好的(de)(de)(de)(de)交付(fu)結果。

2022年接(jie)的(de)(de)(de)每(mei)一個訂單目前基(ji)本都如期交付,背后離不開Nicole的(de)(de)(de)付出(chu)和努(nu)力,也離不開她對自(zi)己(ji)小(xiao)組(zu)成員的(de)(de)(de)辛苦培(pei)養(yang)。2022年是Nicole豐收的(de)(de)(de)一年,截止12月(yue)份,她的(de)(de)(de)接(jie)單業績已(yi)經超過業績目標(biao)的(de)(de)(de)200%以上(shang),但是那些成果背后藏(zang)著(zhu)比常人更多的(de)(de)(de)汗水。隨著(zhu)Nicole小(xiao)組(zu)隊伍的(de)(de)(de)逐漸龐大,希望能保持(chi)良好的(de)(de)(de)勢頭,培(pei)養(yang)出(chu)優秀(xiu)的(de)(de)(de)下(xia)一梯隊人員,在未(wei)來取得更大的(de)(de)(de)成就!